Защо якетата Moncler са толкова скъпи?

Алпите, 1954 година. Мразовита утрин, експедицията K2 проверява екипировката. Никой от участниците още не подозира, че тези пухени якета след няколко десетилетия ще струват повече от месечна заплата.

Всъщност историята на Moncler започва две години по-рано, през 1952 година. Рене Рамийон основава компанията в малкото градче Монестие-дьо-Клермон. Името? Съчетание от първите букви на местността. Просто като конструкцията на обувка.

Десетилетия наред това беше обикновена аутдор марка. Нищо повече. Екипировка за хималаисти, скиори, хора, които наистина се нуждаеха от топлина. Но всичко се промени.

Защо якетата Moncler са толкова скъпи? – от алпийското убежище до червения килим

Първият пробив настъпи на 30.12.2003 г. – Ремо Руфини пое контрола над марката. Изведнъж същото яке, което предпазваше от студа, се превърна в символ на статус. Вторият момент? Борсовият дебют на 13.12.2013 г. Цената престана да бъде просто цена – тя се превърна в послание.

Днес вървя по улиците на големите градове и виждам тези характерни капитонирани якета навсякъде. По студентки, бизнесмени, инфлуенсърки. Кампанията “Warmer Together” от 2025 година само засилва тази тенденция. Всеки от тези хора носи върху себе си малко състояние.

Това явление едновременно ме очарова и дразни. Как обикновеният пух се превърна в лукс? Защо плащаме толкова много за нещо, което по принцип трябва само да топли?

фот. moncler.com

В тази статия ще намериш отговори на три ключови въпроса:

• Дали технологията наистина оправдава цената на тези якета?
• Как Moncler изгради луксозна стратегия около практичен предмет?
• Дали притежаването на такова яке е инвестиция или екстравагантност?

Истината е по-сложна, отколкото изглежда на пръв поглед. От една страна наистина имаме напреднали материали и технологии. От друга – маркетинг, който промени възприятието за обикновеното пухено яке.

След като вече знаем произхода, време е да надникнем във вътрешността на тази капитонирана легенда.

Премиум материали и технологии в действие

Пух premium не е маркетинг, а конкретни параметри. Когато говоря за пълнеж 90% пух/10% перо с fill power 700-800, звучи технически, но всъщност означава нещо просто – топлина при минимално тегло.

фот. moncler.com

Fill power е обемът, който заема една унция пух след компресиране и връщане към естествената си форма. 800 fill power означава, че пухът „се връща“ до по-голям обем, създавайки повече изолиращи въздушни джобове. Затова якето Moncler с тегло 600 грама може да бъде по-топло от стандартно яке с тегло килограм и половина.

Мембраната с параметри 10 000 мм воден стълб звучи абстрактно, но си представи ситуация – дъжд със сняг в продължение на 6 часа по време на трекинг. Обикновеното яке ще пропусне влага вече след 2-3 часа. Moncler издържа цял ден, като същевременно отвежда потта благодарение на дишаемост 5 000 г/м²/24ч.

Етичното добиване на пух не е само PR – това са сертификати RDS (Responsible Down Standard) и пълна проследимост от фермата до крайния продукт. Без live-plucking, тоест скубане на пера от живи птици. Контрол на всяка партида суровина. Това струва, но гарантира качество и повторяемост на параметрите.

Веднъж видях тест в климатична камера при -30°C. Яке Moncler поддържаше температурата на тялото на термоманекен 36,5°C в продължение на 8 часа при минимален разход на енергия. Конкурентно яке на подобна цена? Спад до 34°C само след 4 часа.

Разликата в теглото не е само комфорт при носене. 800 грама вместо 1,5 килограма означава по-малко натоварване на гръбнака, по-голяма свобода на движение, лесно опаковане. В раницата заема място колкото пуловер, не второ яке.

Външната тъкан преминава тестове за 100 000 цикъла на триене. Стандартните материали издържат 20 000-40 000. YKK Aquaguard ципове с водоустойчива покривка, шевове заварени, не само лепени.

Технологията е едно, но луксът е и емоция, и стратегия, за което след малко.

снимка: moncler.com

Стратегия на лукса: маркетинг, лимитирани серии и престиж

Беше като лов на бял елен. Лимитирано яке Moncler x FRGMT, само 150 броя за целия свят. Седях пред компютъра в 14:00 европейско време, обновявайки страницата всяка секунда. Два пъти ми изчезна от кошницата, преди да успея да финализирам покупката за 2800 евро.

Точно така Moncler изгражда своя луксозен имидж – не чрез технология, а чрез недостъпност.

Drop culture като психологическо оръжие

Моделът „drop culture“ е маркетингов гений. Maya 70, пусната през 2023 година – само 70 броя в целия свят. FRGMT колаборация – 150 якета. Тези числа не са случайни.

Механизмът работи на принципа на FOMO – страха да изпуснеш възможността. Когато знаеш, че нещо е достъпно само за шепа хора, мозъкът ти автоматично му придава по-голяма стойност. Това вече не е просто покупка, а инвестиция в принадлежност към ексклузивен клуб.

Moncler умишлено ограничава предлагането, въпреки че може да произвежда повече. Именно този контрол върху достъпността създава престиж.

снимка: moncler.com

Високопрофилни колаборации като катализатор на популярността

Реклама

Сътрудничеството със Sir Jony Ive, планирано за 2025 година, вече предизвиква сериозен интерес. Публикация в X за тази колаборация събра 1200 харесвания само за първите 24 часа. Palm Angels x Moncler от 2022 година? 850 харесвания, но по-важното – стотици споделяния от инфлуенсъри.

Тези партньорства не са просто продукти. Те са медийни събития, които позиционират Moncler редом до Apple, high-fashion, иновациите. Всяко такова сътрудничество е сигнал: „ние сме на същото ниво като световните икони на дизайна“.

И посланиците имат значение. Не им плащат да носят якетата – те сами искат да ги носят. Това е разликата между лукс и премиум.

Финансиране на разрастването и разказване на наследството

2 милиарда евро приходи през 2023 година. Придобиването на Stone Island през 2020 за 1,15 милиарда евро. Тези числа показват мащаба на операциите, но и стратегията.

Stone Island беше покупка на стрийтуеър култура, не само марка. Moncler разбира, че луксът не са само продукти – това са разкази.

„Ние не продаваме якета. Ние продаваме мечти, стремежи и принадлежност към нещо по-голямо от модата“ – Ремо Руфини, главен изпълнителен директор на Moncler

Storytellingът за експедицията до К2 през 1954 година преминава през всяка кампания. Не говорят за параметрите на пухa – разказват за покоряването на върхове, за преминаването на граници. Тази heritage-нарратива психологически оправдава цената.

Всяко яке Moncler е част от тази легенда, която купуваш заедно с продукта.

Но дали цялата тази аура, колаборации и лимитирани серии се превръщат в реална възвръщаемост на инвестицията? Заслужава ли си да се разглеждат луксозните якета като финансови активи?

Икономика на притежанието: разход във времето срещу стойност при препродажба

Момент, нека започнем с основите. ROI в модата не е само колко си похарчила, а колко всъщност ти струва всяко носене на дадена дреха. И тук Moncler започва да играе в съвсем различна лига.

Cost per wear – звучи като термин от MBA, но на практика е просто изчисление. Да приемем, че носиш зимно яке средно 90 дни в годината за 10 години. Това прави 900 носения. Яке за 8 000 злоти излиза около 8,89 злоти за всяко обличане. Вече звучи по-малко страшно, нали?

Момент – забравих най-важното. Стойността при препродажба. Класическата Maya след пет години употреба запазва около 60% от първоначалната си цена на полските resale платформи. Това означава, че твоята инвестиция от 8 000 злоти може да се върне като 4 800 злоти. Изведнъж разликата в разходите се смалява.

Вторичният пазар в Полша расте с 15% годишно според данни на Infor.pl от 2024 година. Жените все по-често възприемат луксозните дрехи като активи, а не просто разходи. Vintedy, Vinted, дори местни групи във Facebook – навсякъде ще намериш Moncler-и в добро състояние.

Знаеш ли какво най-много ме изненада? Че тази бюджетна яке за 600 злоти, която се сменя на всеки три години, всъщност излиза по-скъпо, отколкото си мислиш. Три якета за десетилетие плюс нулева стойност при препродажба. А Moncler? Дори да го продадеш след години за половината от цената, реалната ти цена на ползване пада до около 3 200 злоти.

Струва ли си инвестицията в Moncler? Последната секция ще ти подскаже как да вземеш решение.

фот. moncler.com

Как да използвате познанията си за Moncler за информирани покупки

Всичко се свежда до едно нещо – не купувай Moncler импулсивно. Това е инвестиция, която изисква обмисляне и проверка на няколко ключови неща.

Преди да посегнеш към портфейла си, задай си тези пет въпроса:

1. Дали тази покупка се вписва в бюджета ми, без да ощетява другите ми нужди?
2. Наистина ли ми е необходимo яке с толкова високи термични параметри?
3. Планирам ли да я нося през следващите 5-10 години, или по-скоро ще я препродам след година-две?
4. Дали избраният модел подхожда на начина ми на живот и гардероба ми?
5. Готова ли съм за разходите по поддръжка и почистване в специализирано химическо чистене?

Ако дори един отговор е „не съм сигурна“, по-добре изчакай.

Ако вече си решила да купиш, провери автентичността на продукта. Серийният номер трябва да е ясен и да се намира на бял етикет вътре в якето. Логото на Moncler – без правописни грешки, равномерно извезано, с характерния петльов гребен. Шевовете трябва да са перфектни, без стърчащи конци или неравности. Оригиналните Moncler имат и сертификат за пух с точни параметри на пълнежа.

Какво следва? Премиум аутдор индустрията се насочва към устойчиво развитие. До 2030 година Moncler планира да въведе повече био-базирани материали, да развие програмата за персонализация „Moncler by Me“ и да инвестира в рециклиращи технологии. Анализаторите прогнозират ръст на стойността на марката с 5-7% годишно, но помни – това са прогнози, не гаранции.

Следи и тенденциите в аутдор модата. Минимализмът, функционалността и екологичната отговорност са посоките, които ще оформят бъдещите колекции. Лимитираните модели и колаборациите с артисти могат да придобият колекционерска стойност.

Прави проучване преди всяка покупка. Сравнявай цени на различни платформи, чети мнения, следи търгове на винтидж модели. Колкото повече знаеш, толкова по-добри решения взимаш.

Надя

моден редактор

Luxury Blog